传统企业业绩逆袭之探—“私董”会建材,余明阳师父破局十八招!

联创私塾(讯):

传统企业业绩逆袭之探—“私董”会建材,余明阳师父破局十八招!


导语:

根据数据显示,2018年我国建材行业是非常不景气的一年,营收48445.8亿元,相对于2017年来说,营收同比下跌21.3%,预计2019年将继续呈现下跌趋势,营收跌破45000亿元。如果说2018年是建材行业“艰难”的一年,那么2019年或将延续不景气趋势的发展,是“痛苦”的一年!

 

然而在市场一?#19978;?#26465;、行业急剧变革中,却有一家企业在2018年营收同比2017年增加40%,他就是乐家家居董事长、联创私塾塾亲张伟!

 

他带领他的铁军销售团队,冲破市场终?#23435;?#32553;的迷雾,不仅业绩逐年翻增,他本人更是对业态的升级、服务模式的创新不断研究!


在张伟塾亲的盛情邀请下,2019424日,联创私塾的众帮计划南京站启动,联创私塾师父、上海交通大学党委书记余明阳教授作为张伟塾亲的直系师父,和联创私塾CEO徐鸿老师带领的私塾团队以及众塾亲一起走进了南京乐家家居!采用私董会(LPC)的学习模式,帮助张伟塾亲理清南京乐家家居的未来发展方向!

 

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左?#27169;?#20313;明阳师父 右?#27169;?#24464;鸿老师 左三:张伟塾亲


   张伟塾亲   

 

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听张伟塾亲讲他的创业之路,情不自禁想起这段话,1982年出生的他,16岁参军入伍,2003年?#23435;?#20043;后拿着东拼西凑的五万元开始创业,卖过手机、做过地板,血本无归后,也做过朝九晚五的正常人工作,然而骨子里的一腔创业热血,促使他拿着结婚的钱,房产证抵押贷款的钱,重新开?#32423;?#27425;创业!

 

创业者就像是一名苦行僧,要与时间为敌,彼时他才22岁,从60平地板小店开始,做到地板行业经销商——品牌全国前十位,在遇见对的品牌索菲亚之前,他用?#23435;?#24180;时间辗转于建材各个板块!

 

有时候,“沸水”和“废水”就差最后一把火!

 

2009年他?#37038;?#28654;阳索菲亚,一年时间逆袭,稳居行业领先地位!然而从赤手空拳到一身体面,不受伤是不可能的!2010年,他投资了一站式整合家具城,再次血本无归!

 

生而无畏,战至终章的他,2011年,再次?#37038;?#27931;阳、山东索菲亚,靠着雷厉风行的执行力?#34581;?#36828;的市场洞察力,业绩创收翻了7!

 

2013年临危受命接管南京索菲亚,直至将南京索菲亚发展至如今四百人、商场两万多平的规模!

 

索菲亚公司代表评价:张?#20843;?#21040;之处,索菲亚总是排在同行业第一的位置,所有?#21335;?#21806;颁奖,所有的神铺,都是索菲亚,他也是经销商中的佼佼者!

 

在学习上,他不仅自己?#38750;?#19978;进、持续学习,历年来投入的学习?#24310;?#39640;达五百余万,用于员工和管理者的培训与带教;在管理上,他的军旅生涯让他严于律己的同时,也留下?#21496;?#20107;化团队打造的基因,他之所以在企业内部建立金保姆服务团队和铁军式营销团队,都得益于此;在人才储?#24178;希?#20182;独树一帜于加班成风、每周单休已成惯例的建材行业,坚决反对华为996,严格推行965,实行双休,以留住并吸引高端人才!

 

星光不问?#19979;?#20154;,时光不负?#34892;?#20154;,这便是张伟塾亲的索菲亚十年!他赶上了索菲亚全屋定制概念首创?#34581;?#24066;红利!过程中,踩?#23435;?#25968;的坑,?#19981;?#32047;了很多经验!

 

然而如果安逸于现状,那便不是创业者,张伟塾亲居安思危,在私董会现场,向余明阳师父、教练徐鸿老师以及众塾?#21672;?#24230;剖析了目前乐家家居作为索菲亚经销商的优势和困局!


   经销困惑   

 

2019年,受宏观经济的调整、消?#35759;?#20803;化、电子商务的完善、装饰渠道的崛起、商业成本提升等方面的影响,零售市场将进一?#22870;?#29926;解,面对这样的格局,张伟塾亲一直深深担忧:自己现在的模式,是依赖于不断开店、增加人员、增加渠道的基础上才能增加增量,然而随着家居建材类的企业面对被动的萎缩终端,索菲亚的品牌红利不断减弱,自己不禁对南京乐家家居的未来产生?#35828;?#24551;!

 

最终,在弟子私董会学习模式的帮助下,余明阳师父和教练徐鸿老师以及众塾亲抽丝剥茧的剖析下,?#19994;?#20102;制约乐家家居企业发展的瓶颈问题:

 

如何打造定制领域运营服务的知名领军品牌!


   名师指路   

 

关于张伟塾亲居安思危阶段对未来战略的考量,余明阳师父从宏观到微观,客观的从张伟塾亲取得成就的原因和现?#20174;?#21040;的挑战以及未来的发展建议三个方面做了陈述,共计十八条,字字珠玑,?#25910;?#20174;中摘录部分精要如下:

 

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余明阳师父

联创私塾师父

中国十大策划人

原上海交通大学安泰经济管理学院 党委书记

中国企业发展研究院 院长


成功原因:

1.房地产行业的迅猛发展,城市化进程的加快,拉动了各个行业的发展,促进了消费升级,尤其为建材行业带来了红利。

2.索菲亚过去十年,首创了全屋定制的概念?#34581;?#24066;成功,为南京索菲亚的发展带来?#21496;?#22823;的品牌红利。

3.南京市的急速发展,为南京企业带来了发展空间,而张伟塾亲的个人努力、智商、人品、财运,为南京索菲亚的发展,提供了土壤!


 

面临挑战:各行业跨界打劫:互联网公司、设计公司、二?#22336;?#20132;易公司等非同行的侵蚀,让未来竞争越来越激烈!


 

发展建议:

管理架构:

前端获客平台+体验?#34892;?span lang="EN-US">

中端设计?#34892;模?#24179;台化、开放式)

后端集采?#34892;摹?#26381;务?#34892;?span lang="EN-US">

终端客户系统(关?#22330;?#24847;见征求、反馈建议)

 

运作成败的关键:用互联网思维做家居,而不是用家居思维借助互联网。

 

?#34892;南?#31227;,给予三?#21335;?#24066;场更多关注。


 

   塾亲收获   

 

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   教练总结   

 

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联创私塾CEO—徐鸿老师

 

在最后徐鸿老师针对此次弟子私董会做了深刻总结,联创私塾2019年启动的众邦计划弟子私董会,获得塾亲们的高?#28909;?#21487;,因为,参与弟子私董会,不止是在帮别人、也是在帮助自?#28023;?/span>

 

徐鸿老师金句分享:

领导人的信念是团队致胜的关键

领导人的格局决定企业的结局

点击次数:  更新时间:2019-04-26 15:54:51  【打印此页】  【关闭
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